浙江喊你来填报全国最低价联动，但不包含广东福建重庆军区价格

日期：2017/11/23

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

文：云希

浙江省药械中心今日发出通知，根据相关政策，现组织开展2017年浙江省在线交易产品全国最低在线交易价格填报、联动工作。

本次全国最低在线交易价格是指2017年10月31日（含）前以省为单位（范围为中国境内省份，可不包含广东、福建、重庆和军区，下同）集中采购且在线交易价格信息，含已产生中标结果待执行产品。

 
本次价格联动的范围为：浙江省在线交易的产品（含备案采购产品），其中属于第一批集中采购低价药产品、普通大输液、罕见病特殊药品、国家谈判药品、供应紧张管理药品、原廉价药品、大病医保产品、定点生产产品等暂不联动。
  
填报时间为 2017年11月20日-2017年12月1日（系统开放时间：11月20日9:00至12月1日16:00）。

浙江药品采购进展情况

浙江基本药物分别于2009年、2011年和2014年招了三轮，非基本药物于2010年和2014年集中招了两轮。现在执行的是2014年基药（一批），非基药（二批）中标结果，从2015年3月底开始执行至今。在国务院办公厅7号文和卫计委70号文以后未启动新一轮省级药品集中采购工作。但其药品集采工作并未停止，而且动作频频。

2015年5月，浙江省政府办公厅发布《关于改革完善公立医院药品集中采购机制的意见》，建立药品采购新机制、医保支付标准新机制、药品交易监管新机制。用价差提高医院积极性；用医保支付标准动态调整（药品上一年加权均价）降低药价；用三流合一提高监管效率和效果。

2016年底，卫计委、财政厅、人社厅联合印发《关于全面开展公立医疗机构药品采购新机制试点的实施意见》鼓励采购主体带量采购、以量换价、成交确认。进入2017年，浙江二次议价全面开始。各种主体包括以市为单位、区县为单位、医院为单位、医联体为单位，轮番发动进攻，总共启动52个项目。

除了地市议价，价格联动正常进行，企业在外省出现更低中标价需及时申报调整。平台也会定期进行统一价格采集和联动。今年3月，医保支付标准首次动态调整。按照平台交易产品加权平均价制定最新支付标准，下调。后续各地二次议价开花与此不无关系。

现阶段，各地市二次议价已全面展开，大部分项目即将进入执行期。待到来年山花烂漫时，医保支付标准再次调整，以宁波价格为上限，只会下行。届时浙江平台价格公开，全国联动在即，然后......

【会讯】二次议价药企应对策略会

时间：2017年11月26日

带量采购+医保支付改革+药品零加成+药房托管+医联体……
药价岂能不降？
那么，如何少降？甚至如何不降？
2017年11月26日8:30-17:00
广州 约起

第一部分、“御敌于国门之外”：药价维护的三道防线

1、第一道防线：药品“天花板价格”的演变与限价武器

2、第二道防线：政策对药价的再次挤压与“反挤压”

---药品零差率、医保支付标准、采购方式

3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防

4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示

第二部分、二次议价的各种形态及运作情况分析

1、降价型GPO：规则与实例

2、带量采购：现状、趋势与实例

3、医联体向药联体发展：趋势与实例

4、碎片化的单体医院议价：降价与返利

5、药房托管：转移到商业议价实例

6、药房拆分、处方定向流动与利益分配

第三部分、药企/代理商二次议价应对决策模型

1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？ 

2、报价决策模型：关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量

3、四种种产品形态在各种二次议形态下的应对模型：

全国维护型产品、局部市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型

4、六种二次议形式的利弊、取舍与决策模型

第四部分、二次议价的市场商务实践

1、二次议价的谈判策略及案例

1）策略：十大要点与策略

2）案例：“议价”与“议费”的具体谈判案例；

外加36个药品国家谈判现场再现与复盘

2、二次议价后的商务实施要点：

1）二次议后既可要市场，又能保价格的开票、返利处理方式

2）两票制后的价格维护措施

第五部分、现场问题互动

信息来源：医药云端工作室