深圳华润九新药业有限公司，起步于三九头孢原料、制剂车间。1992年建厂，一直以生产、销售头孢针剂为主，励精图治20余年，目前，在IMS数据显示，公司销售额在抗感染领域排名第七，主打产品新泰林多年位居细分市场销量第一。

在杨战鏖看来，无论是从抗生素国际国内用药大趋势、国家政策导向的角度，还是三九医股业务方向，及九新药业自身存在的产品线单一、营销资源未充分利用等问题而言，九新药业进行持续的产品引进都是势在必行，也是增强未来发展动力的重要途径。

毫无疑问，浙江众益制药有限公司纳入华润九新药业的并购视野，绝非一时心血来潮。事实上，作为华润、三九抗感染药物平台，原来单一的产品品类和剂型，不足以支撑这一巨大理想的实现。九新药业战略与业务拓展总监王强坦言，九新药业早在企业十二五规划中就开始未雨绸缪，确定了要进入口服药领域的战略，从开始到现在，九新对优质产品和企业的筛选工作就从未间断过，不断挖掘并想方设法获得有潜力和价值的产品和企业成为他的重要使命。

浙江众益制药有限公司2012-2015年业绩复合增速高达35%，拥有54个药品生产批件，其中有数个潜力品种，研发实力较强。而且众益制药产品以口服制剂为主。这一切恰恰与深圳华润九新药业的发展战略高度契合，形成优势互补，也给九新的未来赋予了巨大的想象空间；同时在华润医药巨大的民族品牌影响力和强大的营销体系支持下，众益也将获得其单打独斗无法达到的企业理想高度和现实的团队激励，这是双方能成功联姻的根本条件。九新药业副总经理涂菲娜在总结九新首次战略并购的经验时如是向记者表述。

这只是九新药业进行外延发展的第一步，但却打开了华润九新构建华润、三九抗感染药物平台的战略空间。“未来公司坚定不移推动并购战略实施，成熟一个，收购一个。只要与集团业务不冲突、聚焦在广谱抗生素领域、有利于提高九新产品获得、研发和营销网络获得、产能获得能力的企业或产品。只要时机成熟，都乐于接洽。收购战略一旦启动，就没有停下来的道理。”杨战鏖透露。

医药企业扩张发展都是在战略目标确定的情况下发展自己的企业，无外乎几种方式，或研发技术和优势产品引领，或渠道为主营销制胜，或资本运作、企业并购齐头并进，这都是企业选择的发展路径。涂菲娜表示，九新药业的并购思路既不是简单的产品收购，也不是单纯的资本运作，九新未来的发展路径是在明确战略指导下，在抗感染细分领域做大做强，在经营管理和营销资源匹配后开展兼并收购，共同推动企业价值提升。

杨战鏖认为，目前整个医药行业的并购热潮迭起，九新药业正迎来一个非常好的通过收购兼并做大做强的时机。从“供给端”即被兼并收购的资源来看，2014年医药行业的增长速度是13%，但是行业增速仍然相当于GDP增速的2倍，说明行业依然保持着朝气蓬勃的势头。但在行业政策的逼仄之下，个体企业的发展压力却是巨大的，兼并收购的供给方会越来越多。而从“需求端”来看，九新药业进行兼并收购的空间比以前更大，华润品牌力和营销网络能力，能够为被收购企业的发展做出更大贡献。

对于九新来说，目前的内部管理已经发展到相对成熟和稳定的阶段，战略明确、核心理念深入企业、团队稳定并高度专业化，在这样管理状态成熟的情况下加大兼并收购力度就有了基础，自己搞不好去并购是给人添乱，自己搞得有声有色，积累管理经验，就顺理成章，就能达到资源共享协同增效。

众益制药是一家以化学药、生物药为主的现代化制药企业。其主要品种阿奇霉素肠溶微丸胶囊和红霉素肠溶微丸胶囊均为基药品种、医保甲类、市场份额分列细分品类前列，九新原有产品是粉针类抗生素产品，收购后补充口服剂型产品，符合未来市场发展需要。其他品种中镁加铝咀嚼片为独家产品、汉防己甲素市场规模较大，均具备较好的市场潜力。在九新药业市场部总监付纯龙看来，由于双方营销系统互补性强，两家公司合作后，能将业务范围扩大至大环内酯类口服抗生素营销领域，丰富公司抗感染品类。九新药业利用自己营销管理的高效管理经验快速进入第三终端，基层医疗市场，达成最大协同效应。

比如，原来九新专注于医院的高端专业化临床学术推广，现在也能通过优势产品组合，覆盖到第三终端乡镇卫生院，显然也必将有利于整个营销团队的打造和管理。

同时，众益研发实力较强，在研品种中氨酚羟考酮用于治疗癌痛，应用广泛，目前国内仅原研药，众益产品有望率先获批，市场前景良好。另外，众益制药还拥有缓释微丸技术平台，具备缓释剂型的研发能力。这不仅能极大提升生产管理的集约化水平，也将给九新营销提供源源不断的产品支持。

在华润九新药业的十三五战略规划中，围绕提供高品质、差异化的产品和服务的价值主张，确立了“新泰林、竞争性产品、口服药和国际合作”四大核心业务工作方向。希望通过3-5年的努力，实现企业销售额在抗感染领域名列TOP5，有3个核心产品在细分领域销售额位列TOP10的具体市场目标。在王强看来，其中重要的实现途径之一就是产品引进能力建设。

客观来说，一个企业要单纯依靠自身的新药项目研发来支撑未来发展很难，不仅投入大、周期长，且性价比不高，而通过并购或合约方式获得产品、产能、能力、网络的业务拓展是一种有效且经济的实现方式，这种以“资金换时间”的创新方法在行业具有非常重要和“普世”的价值和意义。

据杨战鏖介绍，依托华润三九上市公司的实力来实现九新业务领域的延伸和拓展，其原则并非无迹可寻，他总结九新的并购三大原则：

首先，依战略做并购，制定正确的战略，在并购当中严格按照战略去选择目标。九新的战略就是秉承“关爱大众健康，坚持不懈地为患者提供安全高效的抗生素”的使命，立志打造中国最优质的抗感染药物平台，围绕这一目标延伸，瞄准点聚焦抗感染领域，“形散而神不散”地寻找市场潜力的优质品种。

其次，依人品做并购。如果并购对象在理念和文化上不能相互认同，相互融合好，可能危险就很大，70%的并购失败案例问题最终都出在整合阶段的融合度上，从这一点上说，众益制药“开拓创新”、“让百姓更健康、生活更美好”等企业文化以及掌舵人的价值观与华润九新药业倡导的“敬业、简单、阳光”的企业文化和价值观不谋而合，理念相同，方向一致，把华润优秀的管理模式和经验与众益有效嫁接，融合的效率也就会充分体现出来，能极大地提高合作洽谈的效率和进程，实现企业、员工、政府多方共赢。

再次，杨战鏖认为，并购的企业一定要有独特品种和优势品种，一定要与九新现有的产品结构形成互补，要实现1+1＞2，甚至大于3的效果，这是硬条件，也是并购中的大智。华润九新概括提出了一个“收购公式”：（独家品种（优势品种）+合理价格+文化认同）×目标一致性。

对于外界对九新药业的未来战略是否可持续发展，涂菲娜的回答是肯定的。她表示，新泰林的销售市场不断扩大，优势市场趋于稳定成熟，促进收入持续增长；未来发展靠自主研发和外延性增长获取动力，即开展兼并收购，这包括已收购的众益制药以及未来其他项目的收购和合作。同时公司管理体系也更加成熟，企业管理效率、质量不断提升，未来发展值得期许。

信息来源：医药观察家网